Autor: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
Título original: Getting to Yes
Temática: Comunicación y relaciones
Formato: audiolibro, libro y ebook
Obtenga el sí es el libro de negociación más influyente de las últimas décadas. Sus autores, vinculados al Proyecto de Negociación de Harvard, proponen una alternativa a la negociación basada en posiciones enfrentadas.
¿De qué trata Obtenga el sí?
Los autores critican la negociación tradicional, en la que cada parte defiende una posición y cede poco a poco. Ese modelo suele dar malos acuerdos y deteriorar las relaciones.
Su alternativa es la negociación basada en principios, con cuatro pilares: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses y no en las posiciones, generar varias opciones antes de decidir y usar criterios objetivos. También introducen un concepto clave: conocer tu mejor alternativa a un acuerdo negociado.
Ideas clave de Obtenga el sí
- Separa a las personas del problema. Sé suave con las personas y firme con el problema.
- Intereses, no posiciones. Detrás de cada postura hay necesidades que pueden satisfacerse de varias formas.
- Inventa opciones. Busca varias soluciones antes de decidir.
- Criterios objetivos. Apóyate en estándares justos e independientes.
- Tu mejor alternativa. Saber qué harás si no hay acuerdo te da poder en la negociación.
¿Para quién es este audiolibro?
- Profesionales que negocian con frecuencia.
- Abogados, mediadores y directivos.
- Cualquiera que quiera negociar sin dañar las relaciones.
Nuestra opinión sobre Obtenga el sí
Es la base de la negociación moderna y su método es aplicable a casi cualquier situación. Su estilo es algo académico y menos ameno que otros libros del género, pero es imprescindible para entender cómo negociar bien.
Lo mejor
- Método sólido y probado
- Aplicable a cualquier negociación
- Preserva las relaciones
Lo mejorable
- Estilo algo académico
- Menos ejemplos vivos que otros libros
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Preguntas frecuentes
¿Qué es la MAAN?
Son las siglas de mejor alternativa a un acuerdo negociado: lo que harás si la negociación fracasa. Conocerla te ayuda a decidir si un acuerdo te conviene.
¿Dónde escuchar Obtenga el sí en audiolibro?
La forma más sencilla es Audible, la plataforma de audiolibros de Amazon. Con el botón de esta página verás las versiones disponibles de Obtenga el sí, su narrador y su duración.
¿Se puede escuchar Obtenga el sí gratis?
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