Autor: Al Ries y Jack Trout
Título original: Positioning
Temática: Marketing y ventas
Formato: audiolibro, libro y ebook
Posicionamiento (la batalla por su mente) es uno de los libros más influyentes de la historia del marketing. Al Ries y Jack Trout popularizaron en él una idea que hoy se da por sentada: las marcas compiten por un lugar en la mente del consumidor.
¿De qué trata Posicionamiento?
Los autores explican que vivimos en una sociedad sobrecomunicada, en la que la mente de las personas se defiende del exceso de mensajes simplificando y clasificando. Para tener éxito, una marca debe encontrar un hueco claro y diferenciado en esa mente.
El libro analiza cómo posicionar a un líder de mercado, cómo competir siendo el segundo, la importancia del nombre, los riesgos de extender demasiado una marca y cómo aplicar el posicionamiento a empresas, países e incluso a personas.
Ideas clave de Posicionamiento
- La batalla por la mente. Lo que importa es la posición que ocupas en la mente del cliente.
- Una sociedad sobrecomunicada. El exceso de mensajes obliga a simplificar.
- Ser el segundo. También se puede ganar posicionándose frente al líder.
- El poder del nombre. Un buen nombre facilita el posicionamiento.
- La trampa de la extensión de línea. Ponerle el mismo nombre a todo debilita la marca.
¿Para quién es este audiolibro?
- Profesionales del marketing y la publicidad.
- Emprendedores que quieren diferenciar su marca.
- Quien busca entender un concepto clave del marketing.
Nuestra opinión sobre Posicionamiento
Es un clásico imprescindible, con ideas que siguen plenamente vigentes. Sus ejemplos pertenecen a otra época, lo que puede restarle atractivo en audio, pero los principios son muy útiles para cualquier negocio.
Lo mejor
- Concepto fundamental del marketing
- Principios vigentes
- Útil para cualquier marca
Lo mejorable
- Ejemplos muy antiguos
- Algo repetitivo
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el posicionamiento de marca?
Es el lugar que ocupa una marca en la mente de los consumidores en relación con sus competidores.
¿Dónde escuchar Posicionamiento en audiolibro?
La forma más sencilla es Audible, la plataforma de audiolibros de Amazon. Con el botón de esta página verás las versiones disponibles de Posicionamiento, su narrador y su duración.
¿Se puede escuchar Posicionamiento gratis?
Depende de la oferta vigente. Audible suele ofrecer a los nuevos usuarios una prueba gratuita o varios meses a precio reducido, y los títulos incluidos en el catálogo de la suscripción se escuchan sin coste adicional. Consulta las condiciones actuales en Audible.
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